Как быстро и выгодно продать автомобиль

Рад приветствовать вас на MensPassion.ru. Меня зовут Дмитрий и в этой теме поговорим о продаже авто. Большинство людей изначально не планируют заниматься продажей авто самостоятельно. Многие надеяться быстро и выгодно продать транспортное средство через салон, который предоставляет услугу «срочный выкуп». Остальные же предпочитают работать с перекупщиками.

И в том и в другом случае просматривается возможность в существенной потере собственных средств. Основной заработок посредников заключается в снижении первоначальной стоимости автомобиля на 10-25%.

Если есть реальная необходимость продать авто в кратчайшие сроки, то подобный способ является наиболее действенным. Ниже вы узнаете, как быстро и выгодно можно продать автомобиль.

Содержание статьи:

• Для начала несколько важных рекомендаций:
• Как продать машину дороже. На что стоит обратить внимание
  • 1 — Проанализируйте среднюю рыночную стоимость
  • 2 — Помимо рыночной стоимости, помните о комплектации своего авто!
  • 3 — Огромное значение имеет внешний вид и тех состояние
  • 4 — Лишнее можно снять и перепродать
• Срочная продажа. Необходимые шаги
• Наиболее популярные способы продать авто
• Грамотно и правильно готовим автомобиль к продаже
• Рекомендации к подготовке транспортного средства:
• Заключение

Для начала несколько важных рекомендаций:

• Очень многое зависит от сезона. Купить хорошее авто за приемлемую цену можно зимой, а вот быстро продать автомобиль получится только с наступлением весны. Летом количество совершенных сделок минимальное, большинство в отпусках и разъездах.

• Не стоит лгать покупателю и уменьшать пробег непосредственно перед демонстрацией транспортного средства. Втюхать авто после ДТП также не получится. Рано или поздно, но все факты всплывут, и обернется все скандалом, потерей собственного и чужого времени и вложенных средств.

• Рассрочек также лучше избегать. Если человек решил покупать – пусть собирает полную сумму, а не носит каждый месяц копейки. Об этом стоит задуматься и в том случае, если вы планируете не только реализовать старое транспортное средство, но и приобрести новое.

Как продать машину дороже. На что стоит обратить внимание

Многие определяют среднюю стоимость исходя из просмотра многочисленных объявлений через интернет, сравнивая цены, общее состояние и год выпуска автомобиля. Некоторые предпочитают занижать рыночную стоимость для того, чтобы процесс продажи не затягивался на долгие месяцы.

Полезное видео, где пошагово рассказано о подготовке авто к продаже:

Нельзя назвать этот способ неправильным, однако не стоит отрицать и того, что имеет место быть весьма поверхностный мониторинг. У перекупщиков цена всегда будет чуть выше той, которые изначально выставляли владельцы. Сильно заниженная стоимость неминуемо вызовет много подозрений: вдруг машина угнана или после ДТП?

1 — Проанализируйте среднюю рыночную стоимость

Выведите для себя подобие сравнительной таблицы, где интересующая вас модель будет рассматриваться в разрезе стоимость – год выпуска. Чем моложе модель, тем выше будет ее стоимость.

При просмотре многочисленных объявлений следует обратить внимание на такие занимательные аббревиатуры как Г.Э. (год эксплуатации) и Г.В. (год выпуска). Многие путают и не осознают реального положения вещей. Большинство продавцов, таким образом, пытаются впарить довольно старые модели, по весьма завышенной цене искреннее надеясь, что на такой нюанс мало кто обратит внимание.

Предполагается, что личный автомобиль за год накатывает 15-45 тыс. км. Рассматриваемые пятилетки вполне могли пробегать и 50-200 тыс. км. Эти цифры являются усредненными показателями, на которые принято равняться.

Если же вы не смогли войти в эту шкалу – не стоит расстраиваться, так как люди всегда разберутся, в чем суть дела и поймут. Очень большой пробег можно умело скрасить наличием чистого и ухоженного салона. Начальную цену лучше выставить слегка завышенной. Это даст возможность «уступить» клиенту в нужный момент.

Очень важные критерием для оценки является состояние и функциональность комплектующих. Базовые комплектации разного года выпуска будут существенно отличаться друг от друга. Все найденные или предложенные варианты необходимо сравнить между собой. Состояние и исправность того же кондиционера очень важно. Нет необходимости скрывать поломки от будущего владельца.

Наоборот, лучше сделать акцент на них и указать на то, что цена снижена с учетом каждой неисправности. Рыночная стоимость автомобиля во многом зависит от страны производителя того или иного автомобиля. Всегда будет цениться именно европейская сборка, поэтому тоже «Пежо» европейской сборки будет стоить дороже той, которую собрали в России. Возможен и такой вариант: японская «Мазда» выглядит несколько проще американского аналога, но при этом стоит существенно больше только потому, что детали на японцев достать проще.

2 — Помимо рыночной стоимости, помните о комплектации своего авто!

Логично было бы предположить, что цена модели будет расти пропорционально объему используемого двигателя. На практике же возможно все, особенно если речь идет о старой модели с хорошим двигателем. Не стоит забывать о том, что расход топлива напрямую зависит от объема двигателя.

Автоматическая коробка передач всегда стоит дороже привычной механической. Если планируется ездить по бездорожью (проселочные и лесные дороги), то выбор будет сделан в пользу механики не потому, что она дешевле, а потому что удобнее и практичнее.

Для прямых и хороших дорог берут коробки автомат. Особой разницы в управлении переднеприводного или заднеприводного автомобиля нет. То ли дело, когда речь заходит о полном приводе. Ему нет равных как в популярности, так и в цене. Такой автомобиль всегда найдет своего нового владельца в кратчайшие сроки.

Некоторые побаиваются автомобилей с правым рулем, поэтому подобные модели даже не рассматриваются. Зачастую подобные экземпляры стоят дешевле своих «левосторонних» аналогов.

Эффективный способ лишиться всех стереотипов – попробовать проехаться на подобном авто. Если же продать авто не получается, стоит задуматься о том, чтобы распродать его по запчастям. Не вызывает доверие и наличие послужного списка из десятка владельцев у пятилетнего автомобиля.

Постоянство всегда будет ассоциироваться с надежностью. А грамотный подход и наличие нужных рекомендаций завершат начатое дело. Стоят дешево машины, у которых есть видимые сколы, вмятины и царапины.

3 — Огромное значение имеет внешний вид и тех состояние

Первое на что обращает внимание покупатель – внешний вид авто и это надо помнить. Рихтовка и покраска проводятся до выставления машины на продажу, в противном случае, следует существенно снижать его стоимость.

Ни одна фотография не укажет на проблемы с двигателем, а вот запуск такового может выявить неисправность. В случае обнаружения таковой цена резко пойдет на убыль. Главное не продешевить и разумно снизить стоимость.

В таком случае сделка будет выглядеть вполне рентабельно и взаимовыгодно. Если же двигатель доживает свои последние дни, то лучше продать автомобиль по минимальной цене и вложиться уже в новое приобретение.

На салон обращают такое же внимание, как и на кузов, поэтому его облагораживанием следует заняться своевременно. Поменять коврики и сменить чехлы самостоятельно не составит особого труда, а вот в цене такой автомобиль явно выиграет. Стоит сразу понять то, что впарить грязную и ржавую машину по хорошей цене не получится.

Рекомендовано к просмотру:

Проблемы в подвеске выявляются путем наблюдений: равномерно ли уходит слой резины, «падает» ли она под небольшим весом и не гремит ли при движении. Наличие штатной ксеноновой оптики в исправном состоянии может в значительной степени увеличить стоимость автомобиля даже с пробегом.

Своевременная замена мутных или тусклых фар – практично и выгодно одновременно. Вы спокойно себя чувствуете ночью, и покупатель будет рад хорошей оптике. В идеале стоит искать машину, владелец которой не курит, не ездит зимой и вообще держит ее в гараже, моет и выезжает редко.

Но это на грани фантастики и так выигрышно приобрести автомобиль весьма проблематично. Идеальное место для хранения заключается в наличии правильно оборудованного гаража с кондиционированием и отоплением. Но такое могут себе позволить далеко не все. За машиной нужно хорошо ухаживать и регулярно ездить. Именно эти критерии ценятся выше всего.

4 — Лишнее можно снять и перепродать

Практично, но явно не прибыльно пытаться продать машину с крутым спойлером или новейшей акустикой. Покупатель вряд-ли захочет платить за то, что ему не нужно. А магнитолу он в состоянии купить и сам. Тоже касается и аэрографии и не важно, нанесена она на всю машину целиком или только на крыло.

Сбыть такую «красавицу» весьма проблематично, ведь о вкусах не спорят. Использование штампованных железных дисков всегда в приоритете, ведь это не только выгодно, но и практично. Литые относятся к категории более надежных и от того дорогих.

При условии грамотного подхода можно в виде приятного бонуса отдать покупателю комплект сменной резины (а у вас может колеса уже другие), а им приятно. На аккумулятор практически никто не смотрит.

Стоит он недорого и доказать его новизну практически невозможно. Сдать старый аккумулятор всегда выгодно. Ведь вы получаете скидку при покупке нового. Если у вас сохранилась гарантийная книжка – это следует указать при размещении объявления. На стоимости это не отразится, но люди начнут относиться к вам более доверительно.

Срочная продажа. Необходимые шаги

1. Устанавливаем для себя приемлемый срок продажи. Если по истечению недели никто не откликнулся на объявление, стоит обратиться к перекупщикам.
2. Назначаем цену на автомобиль. Примерную стоимость можно узнать, посидев за объявлениями в интернете.
3. Выбор приемлемого способа продажи.
4. Приводит авто в предпродажное состояние (рихтовка, уборка, покраска).
5. Даем рекламу нашего автомобиля.
6. Проводим переговоры.
7. Оформляем все необходимые документы.

Наиболее популярные способы продать авто

Морально сложный и одновременно наиболее простой способ – продать авто родственнику или хорошему знакомому. В этом случае ждите просьбы по поводу скидки «для своих» и возможной рассрочки.

После продажи вам будут при каждой встрече рассказывать, какая машина плохая и прожорливая. Можно использовать собственное авто в качестве рекламного щита, просто налепив сзади наклейку «продается» и номер вашего телефона.

В таком случае рекомендуется парковать машину на оживленных улицах, дабы все желающие могли ознакомиться с предлагаемым товаром. А кто заинтересуется – сам позвонит.

Если выбор пал на один из автомобильных рынков следует сразу учесть то, что за стоянку придется платить и немало. Перед поездкой следует очистить автомобиль от всех личных вещей. В противном случае вы рискуете, заключив сделку, еще час носиться с собственным имуществом или попросту забыть его в багажнике.

Можно воспользоваться бесплатными или платными колонками с объявлениями в одной из местных газет. Однако хорошего результата можно добиться только в случае, если вы даете объявление в небольшом городе. Самым простым и одновременно действенным способом является выложить объявление на одном из популярных интернет-сайтах.

Вы будете заниматься своими делами, в то время как ваш автомобиль будут рассматривать сотни желающих. Если вы планируете размещать объявление на нескольких сайтах, то для каждого из них рекомендуется написать уникальное описание и при этом использовать разные фотографии.

Грамотно и правильно готовим автомобиль к продаже

Любой товар должен хотя-бы визуально соответствовать заявленной на него стоимости. Марафет понадобится в любом случае, если вы планируете выручить за свою ласточку хорошие деньги. Для этого, скорее всего, понадобиться полироль, краска и мыльная вода.

Но это только для начала. Аргументом в пользу пред подготовки служит мысленное желание человека купить нечто рабочее, чистое и опрятное. Такую машину, в которую не было бы противно садиться, а хотелось бы показать друзьям, близким и знакомым.

Рекомендации к подготовке транспортного средства:

• При наличии даже небольших сколов или царапин не стоит сразу все перекрашивать. Стоить это будет дорого. К тому же свежий слой краски может натолкнуть покупателя на ненужные мысли и вызвать некоторые подозрения.

• Уборку салона и помыв автомобиля необходимо проводить непосредственно до смотрин или фотографированием ее для объявлений. Помойте коврики, пропылесосьте обшивку и вытряхните пепельницу. Рекомендуется использовать полироль в случае, если цвет автомобиля темный с оттенком баклажана или спелой вишни.

• Большинство автомобилистов настоятельно не рекомендуют устранять несущественные поломки и неисправности. Не стоит проводить внеплановую замену тормозной жидкости и масляного фильтра. Если новый хозяин окажется толковым, он сам разберется.

• Можно вымыть двигатель, но этим необходимо заниматься за пару месяцев до продажи. Слишком чистые проводки не сделают вам чести и вызовут все те же подозрения.

• Несколько раз проиграйте возможные вопросы, которые вам может задать новоявленный покупатель.

Заключение

Достаточно выгодно и за короткий срок продать автомобиль попросту нереально. С первого взгляда может показаться, что это очень просто, но это далеко не так. Подобную сделку можно заключить исключительно с перекупщиками, но тогда на хорошую выручку можно не надеяться.

Перед оглашением окончательной стоимости, не лишним будет узнать о цене схожих, по характеристикам, автомобилей. Выберите первоначальную стоимость и начинайте торги. Не лишним будет слегка завысить ожидаемую стоимость, это даст возможность уступить покупателю и при этом не оказаться в убытке.

И напоследок рекомендую к просмотру видео от Ильдара:

Не лишним будет и получение консультации юриста, который поможет оформить договор купли-продажи правильно. При публикации объявлений в интернете рекомендуется использовать сразу несколько сайтов.

Текст не должен содержать какой-либо лишней информации. Только факты и качественные (четкие) фотографии. Практика показала, что объявления, размещенные на заднем стекле и в газетах, не столь эффективны, как хотелось бы.